TOKYO/BEIJING – Japan'sKomatsu, na dating nangungunang supplier ng mga kagamitan sa konstruksiyon ng China, ay nabigo na makuha ang alon ng mga proyektong pang-imprastraktura na naglalayong pasiglahin ang ekonomiya ng bansa pagkatapos ng coronavirus, natalo sa nangungunang lokal na karibalSany Heavy Industry.

"Pumupunta ang mga customer sa pabrika upang kumuha ng mga nakumpletong excavator," sabi ng isang kinatawan sa isang planta ng grupo ng Sany sa Shanghai na tumatakbo sa buong kapasidad at nagpapalawak ng kapasidad ng produksyon.

Ang benta ng excavator sa buong bansa ay tumaas ng 65% noong Abril hanggang 43,000 unit, ayon sa data mula sa China Construction Machinery Association, na umabot sa pinakamataas na pinakamataas para sa buwan.

Nananatiling malakas ang demand sa kabila ng pagtataas ni Sany at ng iba pang mga kakumpitensya ng presyo ng hanggang 10%.Tinatantya ng isang Chinese brokerage na ang taon-sa-taon na paglago ay patuloy na lalampas sa 60% para sa Mayo at Hunyo.

"Sa China, ang mga benta sa nakalipas na Lunar New Year ay bumalik simula sa pagitan ng Marso at Abril," sabi ni Komatsu President Hiroyuki Ogawa sa panahon ng tawag sa kita noong Lunes.

Ngunit ang kumpanyang Hapones ay humawak lamang ng halos 4% ng merkado ng Tsino noong nakaraang taon.Ang kita ng Komatsu mula sa rehiyon ay bumaba ng 23% hanggang 127 bilyong yen ($1.18 bilyon) para sa taong natapos noong Marso, na nagkakahalaga ng 6% ng pinagsama-samang mga benta.

Noong 2007, nanguna sa 15% ang market share ng Komatsu sa bansa.Ngunit pinababa ni Sany at ng mga lokal na kapantay ang mga presyo ng mga karibal na Hapon ng humigit-kumulang 20%, na nagpatalsik sa Komatsu mula sa pagkakadapa nito.

Gumagawa ang China ng humigit-kumulang 30% ng pandaigdigang demand para sa construction machinery, at si Sany ay may hawak na 25% na bahagi sa napakalaking market na iyon.

Nahigitan ng market capitalization ng kumpanyang Tsino ang Komatsu noong Pebrero sa unang pagkakataon.Ang halaga ng merkado ni Sany ay umabot sa 167.1 bilyong yuan ($23.5 bilyon) noong Lunes, humigit-kumulang 30% na mas mataas kaysa sa Komatsu.

Ang sapat na puwang ni Sany para mapalawak sa buong mundo ay tila nagtaas ng profile nito sa stock market.Sa gitna ng pandemya ng coronavirus, ang kumpanya ngayong tagsibol ay nag-donate ng kabuuang 1 milyong maskara sa 34 na bansa, kabilang ang Germany, India, Malaysia at Uzbekistan - isang potensyal na pasimula sa pagpapalakas ng mga pag-export, na nagbubunga na ng 20% ​​ng mga kita ni Sany.

Nakatayo ang mga excavator sa labas ng pabrika ng Sany Heavy Industry sa Shanghai. (Larawan sa kagandahang-loob ng Sany Heavy Industry)

Habang ang Komatsu ay pinipiga ng mga karibal, ang kumpanya ay dumistansya sa sarili mula sa mga digmaan sa presyo, na nagpapanatili ng isang patakaran na hindi ibenta ang sarili sa murang halaga.Ang tagagawa ng mabibigat na kagamitan ng Japan ay tumingin upang makagawa ng pagkakaiba sa pamamagitan ng mas mabigat na pagsandal sa mga merkado ng North American at Indonesian.

Ang North America ay umabot sa 26% ng mga benta ng Komatsu noong piskal na 2019, mula sa 22% tatlong taon na ang nakalilipas.Ngunit ang pagbagsak ng pabahay sa rehiyon ay inaasahang magpapatuloy dahil sa epidemya ng COVID-19.Ang US-based construction equipment maker na si Caterpillar ay nag-ulat ng 30% year-on-year na pagbaba sa kita sa North American para sa unang quarter ng taon.

Plano ng Komatsu na tumaas sa mahirap na patch sa pamamagitan ng pagbabangko sa negosyong nakatuon sa tech.

"Sa Japan, US, Europe at iba pang mga lugar, gagawin namin ang digitalization sa buong mundo," sabi ni Ogawa.

Ang kumpanya ay umaasa sa matalinong konstruksyon, na nagtatampok ng mga survey drone at semiautomated na makinarya.Bini-bundle ng Komatsu ang serbisyong ito na nakabatay sa bayad kasama ang mga kagamitan sa pagtatayo nito.Ang modelo ng negosyo na ito ay pinagtibay sa Germany, France at UK, bukod sa iba pang mga Western market.

Sa Japan, nagsimulang magbigay ang Komatsu ng mga tool sa pagsubaybay sa mga kliyente noong Abril.Ang mga device ay nakakabit sa mga kagamitang binili mula sa ibang mga kumpanya, na nagpapahintulot sa mga mata ng tao na suriin ang mga kondisyon ng pagpapatakbo nang malayuan.Ang mga pagtutukoy sa paghuhukay ay maaaring ipasok sa mga tablet upang i-streamline ang gawaing pagtatayo.

Nakabuo ang Komatsu ng pinagsama-samang operating profit margin na humigit-kumulang 10% sa nakaraang taon ng pananalapi.

"Kung sinasamantala nila ang data, may pinalawak na potensyal na mapalago ang mga bahagi na may mataas na margin at negosyo sa pagpapanatili," sabi ni Akira Mizuno, analyst sa UBS Securities Japan."Ito ang magiging susi sa pagpapalakas ng negosyong Tsino."